Kosmetické skříňky většiny tuzemských i světových spotřebitelů připomínají po měsících bezhlavého letního nakupování spíše nepřehlednou vizuální katastrofu. Jedna jistota však zůstává nedotknutelná. Značka Westman Atelier, kterou před osmi lety založila slavná vizážistka Gucci Westman se svým manželem Davidem Nevillem, si kompletně podmanila peněženky té nejnáročnější klientely.
Diskrétní a solventní publikum udělalo z tohoto brandu absolutní kult. Finanční realita letošního roku ovšem ukazuje, že se v zákulisí chystá byznysový obchod dekády. Roční tržby bezpečně překonají magickou hranici 100 milionů dolarů a investoři v čele s fondem Prelude Growth Partners už v tichosti připravují půdu pro gigantický prodej.
Růst značky stabilně dosahuje třiceti procent, což z ní dělá ideální terč pro nadnárodní holdingy. Zakladatelé navíc v posledních týdnech spustili masivní ofenzivu, když představili svůj doposud největší produkt, tekutý make-up Suprême Bio-Complex. Tváře obou manželů okamžitě obsadily titulní stranu vlivného oborového magazínu WWD v rámci prestižního vydání Power Brands.
Celý tento mediální humbuk doprovázela finanční injekce ve výši 15 milionů dolarů od stávajících fondů Imaginary Ventures a Prelude. Zákulisní informace z trhu potvrzují, že šlo o sekundární transakci. Ta vybraným akcionářům umožnila v tichosti vybrat masivní hotovost ještě před samotným prodejem celé firmy.
Astronomické náklady na perfekcionismus
Byznysoví analytici nicméně dlouhodobě upozorňují na dvě zásadní slabiny, které případný prodej brzdí. První z nich představuje nízká ziskovost v poměru k celkovému tržnímu zásahu. Manželé vykazují naprostou posedlost každým detailem a odmítají jakékoli kompromisy v oblasti obalových materiálů.
Trh dekorativní kosmetiky sice běžně chrlí levné plastové tuby z generických čínských fabrik, avšak Westman Atelier sází na masivní kovové komponenty, luxusní magnetické uzávěry a rytá loga. Výrobní náklady dosahují kvůli tomuto perfekcionismu extrémních výšin.
Reálný čistý zisk z každého prodaného kusu sice aktuálně překročil hranici dvaceti procent, což reprezentuje solidní výsledek, avšak pro velké investory prahnoucí po gigantických výnosech to pořád představuje příliš málo muziky.
Druhý limitující faktor definuje samotná povaha nejvyššího luxusu. V poslední dekádě dokázaly status opravdového high-end segmentu v kosmetice obhájit pouze dva nezávislé brandy, konkrétně Westman Atelier a konkurenční Victoria Beckham Beauty. Produkty obou zmíněných značek můžete bez mrknutí oka vystavit vedle kosmetické řady Hermès nebo La Beauté Louis Vuitton, aniž by kdokoli pocítil estetický deficit.
Vysoká cenovka, kdy make-up v přepočtu hravě překonává hranici 1800 korun, dává distribučním partnerům v ČR, mezi nimiž je Ingredients store a parfumerie Sephora, tolik potřebnou kredibilitu mezi nejbohatší elitou. Zároveň však tato strategie naráží na přirozený strop. Trh pro takto drahé produkty zůstává silně omezený. Značka už v podstatě obsadila všechny prestižní prodejny na západních trzích a masivní expanze do Asie nebo Číny představuje obrovské finanční riziko s nejistým výsledkem.
Kdo zachrání skomírající impéria?
Kosmetické domy jako Puig nebo Estée Lauder se momentálně potýkají se stagnací vlastních make-up linií, což z Westman Atelier dělá ideální akviziční cíl. Koncern Estée Lauder by v něm našel dokonalou náplast na své chronické rány, které mu v portfoliu způsobují uvadající brandy Bobbi Brown a Too Faced.
Nový nejvyšší šéf Estée Lauder Stéphane de La Faverie sice nedávno naznačil, že skupina bude raději nakupovat v oblasti parfémů, avšak nálady korporátních radních se v době padajících prodejů mění závratnou rychlostí.
Značka Westman Atelier teď nutně potřebuje dokázat, že její nový make-up dokáže pohnout ziskovostí nekompromisně směrem nahoru. Novinka v podobě tekutého složení bez silikonů slibuje pleti dosažení zcela nové úrovně dokonalosti. Produkt sjednocuje texturu pleti a opticky minimalizuje viditelnost pórů, přičemž na kůži působí neuvěřitelně přirozeně.
Lehká konzistence zaručuje nanášení s lehkostí oblíbeného séra, kůže přitom zůstává hydratovaná se svěžím finišem. Složení bohaté na peptidy a vitamíny využívá pokročilé technologie exosomů, nastartuje hloubkovou obnovu a při pravidelném používání zanechá tvář vyhlazenou, rozjasněnou a zpevněnou. Kalifornská vizážistka Gucci Westman, mezi jejíž klientky patří Gwyneth Paltrow či Jennifer Aniston, dovedla recepturu k dokonalosti tak, aby na obličeji vytvořila neviditelnou druhou kůži.
Masivní zájem zákazníků o tuto novinku představuje jedinou šanci, jak finančním tabulkám dodal parametry, na které korporátní dravci konečně uslyší. Celá ta slavná hra na nezávislý luxus a estetickou čistotu se v konečném důsledku vždy smrskne na nekonečné čekání, zda novinka vygeneruje dostatečný finanční polštář.
