Módní a beauty kuloáry ještě před pár týdny žily přesvědčením, že Estée Lauder Companies (ELC) projdou největším clearingem své novodobé historie. Generální ředitel Stéphane de La Faverie byl pod tlakem Wall Street, aby okamžitě ořezal přebytečný tuk a zbavil se značek uzamčených v estetice minulé dekády.
Na stole ležel dravý plán investičních bank Evercore a J.P. Morgan: prodat Too Faced, Smashbox a Dr. Jart+ jako jeden balík v hodnotě nižších devíticiferných částek. Jenže v polovině července 2026 spatřil světlo světa interní dokument, který celou transakci bez milosti shodil ze stolu. Žádný výprodej se nekoná, impérium si své padlé ikony nechává.
Za tímto náhlým obratem se neskrývá záchvat nostalgie, nýbrž tvrdá realita trhu s fúzemi a akvizicemi. Finanční predátoři z fondů soukromého kapitálu totiž jasně ukázali, že o žádný nucený balíček „tří v jednom“ nemají zájem.
Prodat Too Faced, za který ELC před deseti lety vysázelo astronomických 1,45 miliardy dolarů, s tak masivní slevou a v jednom setu s uvadajícím Smashboxem, se ukázalo jako byznysově neprůchodné.
„Při pohledu do budoucna byla jedna věc jasná: naše značky mají různé silné stránky, spotřebitelské positioningy a dynamiku růstu, což vyžaduje obchodní modely šité na míru,“ oznámil de La Faverie v interní zprávě, kterou potvrdilo i samotné vedení firmy.
Drastická dieta pod taktovkou indies marketingu
Pokud si však management myslí, že unavené portfolio zachrání pouhým přejmenováním operačních strategií, hluboce se mýlí. Aby si Estée Lauder mohla tyto značky nechat, musela jim nařídit brutální korporátní půst.
Too Faced balí kufry a narychlo stěhuje svou centrálu ze slunného Los Angeles do New Yorku, kde se s drasticky ořezaným týmem začlení do make-upového klastru vedle MAC a Bobbi Brown pod vedením Lisy Sequino.
Smashbox sice v LA zůstává, ale rovněž ve výrazně zredukovaném složení. Dr. Jart+ se bude pokoušet chytit druhý dech přímo ze své soulské základny.
Nejzajímavější šachový tah se ale odehrál v péči o pleť. Interně vyvinutá unavená značka Origins se nově kompletně stěhuje pod křídla kultovního inkubátoru Deciem, tedy pod label, který stvořil virální fenomén The Ordinary. Cíl je víc než zřejmý: infikovat starý unavený brand dravou, digitální a transparentní strategií, na kterou dnes slyší generace Z.
Žádné drahé nákupy bez jistých zisků
Pro Estée Lauder je to letos už druhý obří šok na poli fúzí a akvizic. V květnu za dramatických okolností zkrachovala miliardová jednání s gigantem Puig, a to kvůli sporu o smluvní podmínky spjaté s podílem, který si ve své vlastní značce stále drží zakladatelka Charlotte Tilbury (53).
De La Faverie tehdy na konferenci Deutsche Bank jasně deklaroval svou chladnou filozofii: „Pokud nemůžeme dosáhnout růstu a ziskovosti za správnou cenu, pak to není možnost. A to je důvod, proč tento obchod neprošel – nebyl za správnou cenu.“
Původní plán byl prozaický: získat stovky milionů dolarů z prodeje starých ikon a okamžitě je použít jako palivo pro nákup dravých, minimalistických projektů nové generace, po kterých se v kuloárech spekulovalo, jako jsou Merit nebo Violette_FR.
Jenže bez hotovosti z prodeje Too Faced a Dr. Jart+ se žádný velký lov konat nebude. New York bude muset hrát s kartami, které má v ruce. Zda de La Faverie dokáže vymačkat zisk z Too Faced, který sice tvoří těžkou korporátní hmotu, ale stále drží v regálech celosvětový bestseller v podobě řasenky Better Than Sex, ukážou nejbližší měsíce.
Éra bezhlavého utrácení v kosmetickém byznysu definitivně skončila a i ty největší šelmy trhu teď musí v koupelně šetřit každým dolarem.
