Paní Marta s velkými náušnicemi, kočkou na klíně a věšteckou koulí na stole otočí kartu s kostlivcem a řekne: „Cítím, že jste si v poslední době prošli náročným obdobím, ale brzy přijde změna.“ A vy v šoku lapáte po dechu: „Bože, ona to ví! Jak to ví?!“
Neví. A nebojí se, že byste na to přišli. Skeptický, nedůvěřivý zákazník, je pro ni rutina. A takový, co by udělal tu jedinou věc, která by mu pomohla prozřít – nahrát si tajně sezení, takoví nejsou. Bojí se kartářky asi. Skeptik často propadne síle prožitku, protože přeci: „Nevěděla o mě lautr nic a nechápu, jak mohla vědět, že…“
Kdyby si býval seanci skutečně zvukově zaznamenal, tak by zpětně zíral, co všechno o sobě sdělil kartářce, aniž si to uvědomil.
Ne, tak jednoduché to není. Ale ovládat „cold reading“ se naučit dá poměrně snadno. A pak už záleží na každém zájemci, jak se lepší. Kartářky jsou v tomto umění kované. Živí je.
Kdyby si býval seanci skutečně zvukově zaznamenal, tak by zpětně zíral, co všechno o sobě ve skutečnosti kartářce pověděl, aniž si to uvědomil.
Zranitelným naivům se tento fenomén vysvětluje jako souhrn technik, co šarlatáni používají plošně k oblbování lidí. Je to v podstatě psychologické kouzelnictví, které ze statistiky a vaší řeči těla dělá „nadpřirozené schopnosti“.
Když kartářka ošálí inteligentního člověka, a ten se začne pídit, velmi brzy čte definice, ze kterých mu spadne brada. Kartářka jej přehrála sice profesionálně zvládnutou, ale nanejvýš trapnou fintou. Psychiatr by vám o ní řekl, že „cold readingu“ se říká i „jasnovidectví“, neboť představuje z psychiatrického hlediska fascinující studii interaktivní sugesce a zneužití přirozených kognitivních heuristik lidského mozku.
Je to technika, v rámci které fakt kartářka nadpřirozeno nepotřebuje. Jen vysoce efektivním procesem sběru dat vytvoří zpětnou zrcadlovou projekcí na subjekt (klamný) dojem, že bába snad opravdu vidí krzeva karty do vás a do budoucnosti.
Projdeme si v rychlosti 5 základních fint celé mozaiky. Škoda, že tu s námi nejsou oběti kartářek. Dávno utekli.
Barnumův efekt aneb trefa do černého pro každého
Základní kámen všech horoskopů. První třída základní školy malých věštců. Jde o tvrzení, která zní hrozně osobně, ale přitom platí na úplně každého.
Oběti, co uvěřily na první seanci kartářce vše, by vám přísahaly, že tak blbé nejsou. Jsou. „Máte v sobě nevyužitý potenciál, který svět ještě neocenil. Navenek působíte sebejistě, ale uvnitř občas pochybujete.“
Realita? Gratulujeme, právě jste popsali 99,9 % lidstva. Kdo z nás si proboha nemyslí, že je v jádru úžasný, jen mu šéf/osud/vesmír hází klacky pod nohy?
Metoda brokovnice
Technika „shotgunningu“ je v základní výbavě každého správného manipulátora, podvodníka... a samozřejmě věštce nebo kartáře. Kartářky-ženy jsou v ní suverénní, takže by dostaly autora článku. Jde o zahlcení množstvím informací v případě odvedení pozornosti. To jsme ale v „běžném“ provozu manipulátora, nebo podvodníka. Kartářka použije shotgunning tak, že na vás „vystřelí“ deset obecných věcí najednou. Je jí jedno, že osm z nich mine – ona počítá s tím, že vy se chytnete těch dvou, co sedí.
Cítíte se pochopeni ve své „komplexnosti“. Ačkoli vám věštkyně právě řekla, že jste občas hodní a občas naštvaní. Jste pitomec? Ani ne.
„Vidím tam někoho staršího… jméno na J… nebo M? Měl problémy s nohama nebo s dechem?“
Váš mozek: „Můj děda byl Josef a kašlal!“ (Zapomenete na to, že o babičce Marii a strýci Romanovi, co jsou zdraví jako řípy, paní čarodějka taky mluvila).
Duhová lest
Ošklivá technika profesionálů, známá v psychologii jako Rainbow Ruse. Připisuje vám určitou vlastnost a zároveň i její pravý opak. Je to geniální, protože lidská povaha je proměnlivá. Kartářka se to musí chvíli učit, ale brzy si to jede jako věšení prádla. Ano, platí to i na vás. Ne? Díky bohu, ale na všechny kolem vás jo. Hlídejte je.
Příklad: „Jste člověk s velkým srdcem, který by se pro druhé rozdal, ale když vás někdo zradí, dokážete být velmi chladní a nekompromisní.“
Výsledek: Cítíte se pochopeni ve své „komplexnosti“. Ačkoli vám věštkyně právě řekla, že jste občas hodní a občas naštvaní. Jste pitomec? Ani ne. Paní jen používá soubor technik cold reading.
Lov na informace
Dobrý věštec mluví málo a nechává vás, abyste mluvili hodně. Na techniku fishingu nevěří jako na úspěšnou hodně z těch, co jsou ochotni připustit, že se stali obětí podvodu. Je to přitom gró. Věštkyně vyhazuje udičky a sleduje, jak cuknete koutkem úst nebo jak se vám rozšíří zorničky.
Věštec: „Cítím tu nějaký konflikt v práci…“
Vy: (mírně se zamračíte)
Věštec: „…vlastně ne přímo v práci, spíš jde o peníze a uznání, že?“
Vy: „Ano! Přesně, šéf mi slíbil přidat a nic!“
Věštec: (v duchu: Bingo!)
To nejdůležitější – sherlockovské pozorování
Zatímco vy studujete kouř z vonné tyčinky, kartářka studuje vás.
Zásnubní prsten? (Téma vztahů je jasné). Psí chlupy na svetru? (Dojde na „zprávu od někoho věrného“.) Drahé hodinky, ale unavený obličej? (Stres z kariéry).
Pokud jste ochotni jít dál, můžeme se příště vydat do hlubin těchto technik a vrazit přímo do kuchyně špičkovým kartářkám. Ty znají statisticky, demografii, sherlockovské pozorování se učily ovládat roky. Amatérky se to nenaučí nikdy. Dobrá kartářka je za dva roky hotová nejen s Sherlockem, ale s celým cold readingem.
Ano, kartářka může být i terapeutka, může pomáhat. Nemusí být nutně zlá a podvodnice. Nemusí. Ale kdo věří v jakékoli jiné než pozemské schopnosti, je kavka. Existuje jen jeden zákazník, co v očích autora obstává jako kavka na návštěvě kartářky.
Je to kavka, co má v kapse diktafon. Je u kartáčky naposledy…
